5月18日，我们再次迎来了安晟达的月度加油站，本次加油站除了安晟达的各位精英前来参加，同时也吸引了众多优秀的同业伙伴前来学习交流，为各位优秀的保险从业者医养赋能，实战助力。
安晟达一直坚持高客战略，高客三驾马车是安晟达的核心优势之一，通过高端医疗、养老社区与保险金信托来为寿险业务注入新能量。除此之外，安晟达的赋能机制远不止此，在本次加油站的开场，我们特别邀请了安晟达董事总经理郑晓武先生，为各位精英分享了安晟达的创业优势与特色赋能。安晟达成立多年以来一直坚持创业制模式发展，郑总在分享中将创业优势总结为三点：
安晟达所对接的产品线含括了寿、产、团、医全保险产品，为业务伙伴提供一站式保险产品供应，同时汇集多款爆款产品，拥有多家保险公司优先代理权，并推出了安晟达专属定制产品。除此之外，佣酬待遇核心利益引领市场且从未变更。也正是因为我们的品牌优势，在创业制践行过程中，已有数十支卓越创业团队在安晟达发展壮大。安晟达高层管理人员全部来自业务一线，深知业务伙伴痛点与需求，战略紧贴市场，而后援团队更是开创“9117”服务模式（每天早9点-晚11点，一周7天），在关键时刻提供有温度、零距离的后援服务。安晟达拥有长效透明的二级创业机制，使创业者能够更稳定的长远发展。在二级创业机制下，卓越伙伴可参与全资母公司持股计划，长期分享价值；同时，团队在合规前提下充分自主经营，并享有创业团队经营成果。除了以上三大优势之外，郑总还为现场精英们总结了安晟达为创业伙伴提供的三大赋能机制：2018年3月1日安晟达核保理赔运营服务中心成立，至今已成功争取通融核保300+件，成功争取通融理赔50+件，专业核保核赔助力客户买对赔好。2019年3月1日安晟达高端医疗险事业部成立，为创业伙伴带来更多中高端医疗险的后援支持与业务培训。与此同时，安晟达更是整合优质养老资源，为伙伴医养赋能。最终通过高客三驾马车（高端医疗、养老社区、保险金信托），为创业伙伴实现业务升级、提升圈层、扩大收入。最后，安晟达拥有线上与线下双重流量加持。在线下，安晟达股东资源辐射多家企业，为创业伙伴转化职域客户资源；同时，引流线上客户，在互联网平台投放，为创业伙伴提供精准意向客户，助力快速成长。通过郑总的分享，大家对于安晟达的优势与赋能机制有了更充分的了解，对于安晟达的后援服务更加有信心了，同时对本场加油站也是更加期待了。加油站的上半场，是中高端医疗险专题。寿险由安晟达高端医疗险事业部总经理林丽总，为我们带来《后医疗时代中高端医疗险价值》的专题分享，林丽总在分享中为我们总结到，大家最近十分关心的健康险新规的重点内容和续保问题，为伙伴们讲解了新规带来的影响和应该如何为客户争取最大权益；除此之外，林丽总还给伙伴们分享了最新医疗险市场解析，令伙伴们对现在医疗险的分类与特色有了更清晰的认识，同时也明确普通医疗险与中高端医疗险的本质区别，以及高端医疗险对业务伙伴的重要意义。最后，林总回顾到了3月份高端医疗险特训营中的内容，分享了如何为客户量身定制相对最优医疗保障，不但介绍了各高端医疗机构的就医情况，还结合了自身实战案例为大家详细讲解如何运用黄金七问，这次的分享也令更多伙伴和同业精英加深对医疗险的了解，为大家实战助力。我们的每次的加油站不仅有紧跟市场的专题，还有最贴近实战的分享。经过3月份的高端医疗险特训营封闭式培训后， 高端医疗险优势与价值得到了进一步认识，伙伴们结训后都积极学习与研究高端医疗险，已有不少伙伴成功为客户配置方案。本次加油站也特别邀请了三位伙伴为大家分享一下，在成交过程如何将难题逐一击破，并将高端医疗险赋能寿险的。司徒星经理分享到，高端医疗险是财务安全底层资产中，最重要的结构之一，人身风险引发财务风险，高端医疗保险对于高净人群的意义在于，即使面对人身风险及财务风险同时发生，也不用担心没有治疗费用，也不用担心资金被冻结等问题。在司徒星经理的成交过程中，挖掘到客户的买点，解决客户的异议，包括对于高端医疗险的理解都是成交的关键。陈伟涛总在参加完高端医疗险特训营后，了解到了高端医疗的优势所在，马上赋予实际行动，联系身边的潜在客户，为客户提供方案，解决异议问题，最后成交下来。在陈伟涛总的分享中，我们可以总结出，成交的关键无外乎客户的筛选，我们对高端医疗险的认可，还有我们自身的行动力。吴晓生总监在这个案例中提到，成交过程需要注意的细节有：投保前先了解对应公司的投保规则和要求，比如哪些产品可以打折，哪些产品可以单独投保小孩，哪些产品可以亲子组合等；投保过程中主动协助客户操作，投保后提供合同讲解服务和APP下载操作指引；理赔时注意事项比如预授权（住院，门诊手术，检查费用超过等）。相信也是吴晓生总监这些服务的细节和他在高端医疗险上专业成功打动了客户。通过吴晓生总监的分享，我们会发现，成交的关键是目标、方法与执行缺一不可，方法需要通过我们平时的学习与积累，执行需要我们的自驱力，但是目标更是指引我们的方向标，三者缺一不可。本次加油站的下半场是养老专题。安晟达为大家整合了泰康，阳光，光大，爱心优质养老服务资源，搭建完整养老服务体系，同时邀请了四家保险公司的领导来给大家介绍各个养老服务的情况与亮点。
首先我们邀请到了泰康人寿经代渠道负责人朱兵总，为我们带来泰康之家的介绍。其实对于泰康之家安晟达的伙伴应该是不陌生了，泰康之家是国内最早的高端养老社区之一，服务经验领先，医养结合模式更为成熟，开园数量多，选择丰富。
接下来我们邀请了阳光人寿经代部渠道经理陈诺经理为我们带来阳光人家服务介绍， 阳光人家首家社区已在从化已开园，居住自然环境优美，设有温泉养生酒店，且阳光人家中的温泉是世界唯二的含氡苏打温泉，对慢病康复也是起到辅助疗效，养老养生两不误。第三位为我们介绍的是光大永明经代部督训陈芸老师，陈芸老师风趣的讲，泰康之家可以总结为“高端大气上档次”，阳光人家可以说是“低调奢华有内涵”，而光大养老就是“朴实无华接地气”。的确如陈芸老师所言，光大养老整合央企资源，多样化的养老模式供客户选择，同时引入蒙台梭利照护模式，专业化照护；并且入住门槛低，是普惠养老的不二选择。最后为我们带来介绍的是爱心人寿合作业务部主管周鹏老师，与前三者不同的是，爱心管家提供的是居家养老的专业服务，例如适老化的家居改造，照护失能长者的技巧培训等等。周鹏老师为了给大家更直观地展示照护失能长者的技巧，在介绍过程中，邀请了现场伙伴进行了为长者翻身技巧的实操展示，分享如何帮助失能长者翻身才是正确方式。
通过周鹏老师的介绍与展示，现场伙伴更容易理解爱心管家在居家养老中起到的关键作用——实现居家养老同时减轻照护者负荷，使长者居家养老更便捷更安心。
在四位领导与老师介绍后，如何定位和整合四家公司的养老服务呢，我们也邀请到了安晟达培训部李文博经理为大家再次梳理了我们养老服务体系，并且为大家带来了安晟达给大家准备的活动支持预告，不单止有泰康之家·粤园的参观活动，更有全天的医养之旅，为大家医养赋能。在本次加油站的一天后，将是一个特殊的日子——520，520音译过来就是我爱你，在这个特殊的日子中，我们更应该借此机会跟我们的孩子爱人父母表达我们的爱意，而我们中国人通常都比较含蓄，直接的表白可能并不是太适合我们，其实保险是很温情的，为家人规划好医疗与养老，也是我们对家人一份浓浓的爱。在加油站的结尾，我们还为大家准备了一份彩蛋——邀请到了广州创天圆营业部总经理黄浩总，为我们分享如何讲保险情话。黄浩总通过一个个动人的故事，生动地诠释了——对父母的告白：保单，就是“您不必再担忧，我已经准备好变成你”本次加油站受到了各位同业伙伴的一致好评，表示对高端医疗与养老规划有了更深的认知。安晟达在此欢迎更多的同业精英，参与到安晟达医养赋能、实战助力加油站当中来，共同交流与进步。最后，安晟达医养战略将不断推进，继续发挥我们独有的优势，为伙伴们创造更多不可替代的价值。也希望各位精英伙伴能够在我们每一次举办的培训后学以致用，为更多客户完善医疗保障，规划幸福养老。
