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回顾|赋能寿险，技高“医”筹——安晟达首届高端医疗险特训营

在春暖花开，万物复苏的季节

安晟达于3月9日至10日在佛山凤悦酒店

成功举办了两天一夜的高端医疗险封闭式培训

本次培训由安晟达高端医疗险事业部总经理林丽女士结合精英伙伴们的需求带出高端医疗体系、专业医疗险知识与实战演练课程。同时也得到国内各高端医疗险品牌供应商的高度重视，邀请到高端医疗险业内来自北上广深的具备丰富经验的知名资深专业人士前来授课，为大家带出团体保险与个险的专业知识，以及售后服务理赔案例，帮助精英伙伴了解并掌握中高端医疗的专业知识与技能，更好地为客户配置满足客户需求的健康保障方案。本次培训更设有实战通关环节，保证学员们能及时巩固知识点并使用到实战中去。

课程回顾

3月9日下午两点，培训正式开始，第一个环节便是由安晟达创始人郑晓武总带来开训致辞。郑总开场表示本次培训十分特殊，因为承包了安晟达的许多第一次——首次高端医疗险专项培训，首次举办付费培训，首次设有通关考核等等。而为什么要举办这次的培训，郑总认为，随着惠民保险的普及，以及消费者获取保险消息渠道的增多，对于消费者而言，中高端医疗险更需要专业人士来协助购买，对于安晟达的精英伙伴而言，中高端医疗险才是未来的蓝海。同时，安晟达的高客战略一直是发展的核心理念，而高端医疗险也正是其中重要的一环，正是如此，对高端医疗险深入且持续的学习是安晟达精英们不可缺少的必修课。

郑总开训致辞后，培训正式进入主题课程，第一天的课程是由安晟达高端医疗险事业部总经理林丽总进行主导。林丽总2002年加入寿险行业，2006年加入保险经纪，深耕保险经纪16年；作为华南区个人高端医疗保险经纪业务开创者，熟悉高端医疗保险市场与高端医疗机构，具备扎实的高端医疗险专业知识与丰富的客户服务经验，2019年正式转型做业务，连续两年达成MDRT。

首日课程中，林总给学员们介绍了高端医疗险的前世今生，并且深入剖析了高端医疗险的价值与高端医疗险产品供应商的市场现状。同时，从赔付范围、赔付额度、赔付方式、地域覆盖等方面讲解了各类医疗险的特点与区别；并且介绍了高端医疗险对比其他几类医疗险的优势。除此之外，在首日课程的尾声，林总还传授了医疗险的销售逻辑，从客户需求分析、信息采集等方面讲解了完整的销售逻辑。通过首日的课程学习，学员们对高端医疗险的专业知识、产品体系都有了更进一步的了解，并且对医疗险的销售逻辑有了重新的认识。

课程结束后，为了让各位学员能够及时巩固所学知识，运用到实际展业过程中，我们开始了实战演练通关，两名学员组队进行角色演练，一人为经纪人，一人为客户，根据流程进行销售过程的演练；通关关主根据评分要点进行点评。许多学员表示，这次的培训让他们有了久违的感觉，似乎一下子又回到了当年刚踏入保险行业的时光，既充实也充满挑战。

次日课程由林总携手业内各资深专业人士前来授课，讲师阵容豪华，其中包括安盛全球健康险(中国)-南区销售负责人李炳戊总，南燕保险科技南区负责人杨艳总，南燕高端医疗高级经理杨锐总，保柏环球大中华区战略合作总监王坤总，保柏华南地区负责人王樱子总，MSH万欣和华南区总经理贺竹芸总，MSH万欣和华南区业务发展高级经理赵晗总。

通过各位大咖的分享，学员们对于各大高端医疗险产品供应商的产品体系与服务内容优势，都了解得更加透彻了，相信经过一系列的专业课程，参训的学员们在之后展业的过程中都可以给到客户更加专业且个性化的医疗险方案。

除了专业课程之外，本次培训还邀请到了两位精英进行案例分享，其中一位是安晟达创业团队长朱艳芬总，朱总这次给大家分享了真实的高端医疗险理赔的过程，分享中朱总表示理赔的过程十分顺畅，全程专人指导协助，且就医体验也是十分满意，正是有了高端医疗险的保护，才有了更好的就医环境与就医体验。通过朱总的分享，学员们都表示在未来向客户介绍高端医疗险后续服务时也更有信心了。

第二位分享的是安晟达销售精英莫靖章经理，莫经理分享了团险成交的过程与心得，按莫经理的话来说，这一次的成交其实很简单，同时也带点运气，但是运气的背后，其实是每天坚持做同一件事情的结果罢了。在这一份团险成交之前，莫经理一个微不足道却又十分重要的举动，为他的成交做了十分重要的铺垫，那就是两年如一日地坚持发保险相关的朋友圈，保持个人事业形象。通过莫经理的分享，很多学员感慨寿险事业需要的便是这一份难能可贵的坚持。